王柯的社交App靠补贴用户疯狂增长,一年烧光2000万融资。董事会要求继续扩张,但他发现90%用户领完红包就卸载。
他力排众议砍掉补贴,转向付费社群。日活暴跌80%,但留存用户ARPU(客单价)涨了10倍。两年后,公司首次盈利。
启示:烧钱模式是毒药,除非你能找到解药。
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